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在线教育:B2B和B2C更容易出利润

      
       传统培训机构有三大优势:市场大,需求强劲;明显的逆周期;现金流超级好。但同时也有一些致命的弱点:一、基础业务制约了教育企业的整体大小;二、规模化复制难,两三个亿已经是很大的规模,很少有教育企业做到数十亿收入;三,财务确认极其复杂,尤其是在面授情况下,收的都是预收款,本质来说并不能确认为收入,很多时候很难经得起审计推敲。 

  未来十年,传统教育行业依然会风起云涌,但从大方向来看,更有可能成功的应该是在线教育企业,目前,已有部分在线教育企业开始解决一些传统教育企业难以解决的问题。 
  很多互联网人士试图革传统教育企业命的时候,首先想到的就是互联网应用,即“羊毛出在狗身上”模式。但不管是猿题库,还是已经流行起来的慕课,即使提供了好的内容,但日活都不够大。网易公开课在几年前就把国外很多大学的免费课程引进来,内容相当优秀,但公开课在网易整个流量占比里还不到1%。在这个模式下,学霸君、作业帮值得观察。 
  而C2C模式对教育平台是不成立的。不仅仅是现在,未来很长时间,这个逻辑都不太成立。教育有一个很好的特点,就是无咨询不承担。教育包含着大量的咨询工作,这里面教育企业承担了很大的分销价值,任何一个教育企业做得好的话,一定还有班主任这个角色,课后服务价值,对学生来说是至关重要的。而C2C以及O2O模式都忽略了这种价值的产生,同时被忽略的还有教研价值、品牌价值以及教育机构的分发价值。 
  相较之下,在中国的在线教育市场,B2C模式是迅速长大的一大品类。B2C不仅能迅速长大,还会出现惊人的利润,是这个领域出现早期最有利可图的一块,因为它恰当地吸收了面授企业的优势,品牌、教研、服务、分销,又开始不断地解决传统企业解决不了的问题——复制性。同时还有一个好处,能最大限度地提升效率。在B2C模式中,VIPABC每个环节都做得不错,尚德机构也在做B2C这个领域。 
  最后是B2B,A股公司中绝大多数都是B2B模式下的所谓教育企业,比如全通教育、拓维信息等,先做出一个教育产品,通过政府采购的形式做业务。这是能挣钱的模式,因为产品一旦开发出来,拼的是to政府、to高校、to企业的能力,边际成本是很低的,而一旦做好了毛利是超级高的。 
  马钢 
  海尔智能烤箱CEO 
  真正的智能家居3.0,其实要回归人的本质需求,要以用户需求为核心。在当今智能硬件时代,我们要做一款智能硬件,就要去迎合这种最本质的心理需求。以电烤箱市场来看,分享才是第一动力,美食的直接体验是第二动力。 
  翁永颷 
  豌豆公主创始人 
  总体来说,日本VC的数量远没有国内多,而且投资的金额也非常小,普通VC平均在日本投一个项目资金量大约在50万-100万美元。投创业初期阶段的VC很少,此外,日本的VC看项目时非常谨慎,一般从开始看到决策至少两三个月。另外,在商业文化上,中国的创业公司比较容易靠利益来驱动,相对来说日本更倾向于注重自己的生活方式或兴趣爱好,更能从情感上或其它方面给予驱动。